產學報報

                                                     By Mike Yang of CIADA USA Office June 20, 2014

初中八年級少女創業

  五年前當艾米莉.馬特森(Emily Matson) 和朱麗安.歌德馬克 (JulianneGoldmark)

兩人還是初中八年級學生時,就喜歡作一些手工製品了。她們從美國加利福尼亞州洛杉

磯(Los Angles)布料店買來廉價材料後,就在家裏自製髮帶、頭花等裝飾品,覺得這個

過程既有趣又過癮,花錢費時不多,還能滿足少女的愛美之心和創作樂趣。

   她倆人常常從最喜愛的電視節目如「緋聞女孩」(Gossip Girl ) 中獲得靈感。但她

們絕沒有想到像珍妮弗.安妮斯頓(Jennifer Aniston )這樣的名人會在某日佩戴她們自

製的飾品,也沒想到她們日後會開創一家價值數百萬美元的髮飾公司。

(請參閱艾米吉髮飾公司官網www.emi-jay.com) 。

   短短4年之間,她們的產品被2000多個零售商購買,包括像Nordstrom這樣的高級商店

。現在她們成了腰纏百萬的名人,常接受著名雜誌、脫口秀採訪,應邀到各地演講她們的故

事。但當去年她們高中畢業時,倆人仍然選擇去上大學。馬特森和歌德馬克說,她們對大學

充滿了憧憬,不想讓大學生活留下空白。

由愛好手工創作起家

  她們倆與母親共同成立的髮飾公司叫作艾米吉(Emi-Jay),取自倆人的暱稱。如今,她倆

已經是大學新生了,而她們的髮飾品牌也已頗有名氣,企業規模越來越大。最近她倆在電視

節目HuffPost Live 中與觀眾分享了她們的創業歷程。

   馬特森回憶說,「我們注意到很多學校友和我們一樣喜歡電視目如「緋聞女孩」,但裡面

演員佩戴的飾品頗奢侈,價格不菲。我們的媽媽曾經開車帶我們去買類似的飾品,但我們總

是空手而歸。於是我們就想到為甚麼不自己嘗試製作那樣的飾品呢」?於是她倆就從洛杉

磯的布料店購買材料,開始在歌德馬克家裏搞起了手工創作,但那時還沒有名氣,直到某日一

位名人不經意間推波助瀾。

  馬特森的母親是髮型師克里斯.麥克米蘭(Chris McMillan) 的客戶。她去作頭髮時曾談到

女兒和朋友在家自製髮飾,並將她們的手工品顯示給了麥克米蘭。在麥克米蘭的推薦下,電影

明星珍妮弗.安妮斯頓(Jennifer Aniston) 佩戴了她們製作的髮帶去出席一個電影首映。

(作者注釋: 安妮斯頓的主要獲獎記錄--2001、2002、2003、2004年全美民選獎—最受歡

迎電視女演員《六人行》)。

   歌德馬克說,「我們非常興奮,竟然有一個大牌影星使用我們的髮帶!」無疑的,名人效應有如

貴人相助,自那時起她們的飾品便開始引起人們的注意了。馬特森補充說,「一個星期後,我們得

到了 『美麗佳人』 (Marie ClaireMagazine )對我們飾品的肯定,於是我們便正式成立了公司

,建立了網站,開始設計、製作和銷售Emi-Jay飾品」。

成功關鍵因素是熱情

   被問到她們的企業越來越成功的秘訣是甚麼時,她倆一致認為,熱情(Passion)是關鍵。歌德馬

克說,「我覺得,如果艾米和我不熱愛我們所作的事情,那麼我們就不可能成功」。她們期待更多年

輕人也能夠做好自己,不斷的創新、勇敢築夢創業、腳踏實地去從事對社會有益的工作。

卓越技術商品化能力

我們從技術商品化管理的角度來觀察,二位年輕女孩子有創意也知道流行的趨勢,更有由設計、選料

、染色、製造、行銷(尤其是採用社群行銷的能力)的完整知識,這種有系統且經得起市場試鍊的知

識就是一種技術商品化能力 (第二代的技術商品化)。根據一般性的理解, 所謂的技術商品化並不限

於科技產品也不必是最新的創新。事實上,只要是能將日常用品以不同的概念、元素、材料、設計、

製程、組合的不斷的創新、以行銷的創新手法來增加顧客的滿意並增加業績就是成功。她們二位雖

然年輕卻能採取「綁客戶」策略, 透過建立粉絲團的方式,來發掘更新髮飾產品的新點子,這種「顧客

發展」的能力其實是許多科技型新創公司所欠缺的,值得大家好好學習。

成功後不忘回饋社區

她們成功之後不忘回饋社區和慈善非營利組織, 現在階段當顧客購買Emi-Jay飾品就捐贈售價的20%

給特定的非營利組織(NPO)如下:

1. Be The Match (w w w .bethem atch.org), 幫助血癌或是嚴重病患者,找到合適的捐贈。

2. Step Up Women's Network (www.suwn.org), 婦女基金幫助女孩子更有自信,培養就業能力

   及就學。

3. 微笑手術Operation Smile (www.operationsmile.org), 幫助天生兔唇患者接受手術。

4. Project Knapsack (www.projectknapsack.org), 是一國際筆友及文化交流活動的促進機構。